Chương 10: Buôn bán
*
Ra khỏi ga tàu, phía trước là một quảng trường rộng lớn. Ánh nắng ban trưa chói chang, Ngọc Bảo ngửi thấy mùi thơm, nhìn quanh thấy đầy rẫy các sạp hàng, bán cháo và điểm tâm Triều Sán, kéo dài xa tít tắp. Người mua cũng đông, ghế thấp ngồi kín chỗ, có người thì ngồi xổm ăn.
Những người bán rong đội mũ lưỡi trai, đeo giỏ xách, đi tới trước mặt, líu lo nói gì đó, Ngọc Bảo không hiểu, người bán liền mở tấm vải phủ trên giỏ ra, bên trong có bản đồ, dù nylon, nước ngọt và thuốc lá.
Phan Dật Niên dùng tiếng Quảng từ chối, rồi vào bưu điện Liêu Hoa gọi điện thoại, Ngọc Bảo đứng bên ngoài, chưa bao lâu thì Phan Dật Niên đi ra, nói có bạn đến đón.
Trong lúc hai người chờ đợi, họ dạo quanh quảng trường xem các sạp hàng, bán quần áo, đồng hồ, kính râm các kiểu, Ngọc Bảo nhìn giá cả, cũng không rẻ.
Khi quay lại trước cửa bưu điện, có một người đàn ông bước tới, cười rạng rỡ, vỗ vai bắt tay với Phan Dật Niên, rồi nhìn sang Ngọc Bảo, Phan Dật Niên nói mấy câu, người kia đáp lại mấy câu, Phan Dật Niên cười nhìn Ngọc Bảo, Ngọc Bảo không hiểu gì, nhưng cũng mỉm cười đáp lại.
Người đàn ông chìa tay ra, nói bằng tiếng phổ thông: “Chào chị dâu, tôi là Trần Khánh Lương, anh em sinh tử với anh Niên.”
Ngọc Bảo lịch sự nói: “Chào anh.”
Vừa đưa tay ra, Phan Dật Niên liền ngăn lại: “Không phải anh em sinh tử, là bạn nhậu bình thường thôi.”
Trần Khánh Lương nói: “Dọa chị dâu rồi, tôi đây nghiêm chỉnh lắm đấy.”
Nói xong tự mình cũng bật cười.
Phan Dật Niên cười nói: “Đi thôi.”Trần Khánh Lương mời hai người lên xe, ngồi vào ghế lái liền nói: “Trước tiên đến khách sạn nhé.”
Phan Dật Niên nói: “Ngọc Bảo chắc cũng mệt rồi, đến khách sạn nghỉ một chút.”
Ngọc Bảo nói: “Em muốn đi Chợ Mười Ba.”
Trần Khánh Lương đánh vô lăng, hòa vào dòng xe cộ, nói: “Tôi đề xuất đi phố Cao Đệ, ngoài quần áo ra, giày dép ở đó cũng rất đặc sắc. Ra hàng mới nhanh, gần như đồng bộ với mốt của Anh Mỹ Hồng Kông, giá lại rẻ. Người bản địa bọn tôi cũng thường tới mua.”
Ngọc Bảo nói: “Được, vậy đi phố Cao Đệ trước.”
Tới nơi, Ngọc Bảo kinh ngạc, người đông nghịt, chen vai thích cánh, như thủy triều cuồn cuộn.
Phan Dật Niên cau mày nói: “Khác gì nhà ga đâu chứ.”
Trần Khánh Lương nói: “Thương nhân buôn sỉ quần áo từ khắp nơi trong nước đều tụ họp tại đây, không đông mới lạ.”
Phan Dật Niên nói: “Chỗ vào chật cứng không chen nổi.”
Trần Khánh Lương nói: “Để tôi phát huy vai trò rồi.”
Phan Dật Niên nói: “Mời anh nói.”
Trần Khánh Lương nói: “Phía trước phố Cao Đệ là sạp hàng, phía sau là xưởng gia công và khu dân cư. Hai năm trước tôi mới chuyển nhà từ đây, nhắm mắt cũng có thể đi được. Mình men theo khu dân cư vòng vào giữa chợ. Mấy chợ kiểu này người đông ở hai đầu, chứ ở giữa thì lại vắng.”
Vừa nói vừa dẫn đường, ba người rẽ đông quẹo tây, quả nhiên chẳng bao lâu đã vào được bên trong chợ. Ngọc Bảo nhìn quanh bốn phía, các sạp hàng được dựng cực kỳ sơ sài, mái che bằng khung sắt và bạt nhựa, từ trong ra ngoài, từ trên xuống dưới, treo đầy quần áo các loại.
Ngọc Bảo hết sạp này đến sạp khác, vừa xem vừa hỏi giá. Phan Dật Niên và Trần Khánh Lương thì đi phía sau. Ngọc Bảo vào trong thì hai người ở ngoài tán gẫu, cô đi ra lại tiếp tục dẫn họ đi.
Không biết đã qua bao lâu, Trần Khánh Lương khẽ nói: “Chị dâu chắc lần đầu buôn quần áo phải không?”
Phan Dật Niên nói: “Ừ.”
Trần Khánh Lương bảo: “Chị dâu vẫn chưa mua gì cả.”
Phan Dật Niên nói: “Phải xem từ từ, so sánh hàng hóa ba nơi, thế mới đúng.”
Trần Khánh Lương lau mồ hôi nói: “Chợ này có năm sáu trăm sạp, chị dâu mới đi được mười mấy chỗ, nếu cứ tiếp tục thế này, hàng chưa chọn xong thì tụi mình đã mệt chết rồi. Không ổn, phải nghĩ cách.”
Phan Dật Niên xắn tay áo lên, xem đồng hồ rồi nói: “Cách gì?”
Trần Khánh Lương nói: “Cứ xem tôi đây.”
Ngọc Bảo vừa từ một sạp bước ra, Trần Khánh Lương cười hỏi: “Chị dâu có thấy cái nào ưng chưa?”
Ngọc Bảo nói:
“Tôi muốn xem thêm một chút nữa.”
Trần Khánh Lương nói: “Tôi quen một bà chủ sạp hàng, hàng hóa vừa mới vừa đẹp, giá lại rẻ. Tám mươi phần trăm thương nhân ở phố Cao Đệ đều để mắt tới cô ấy, cô ấy nhập hàng mới gì, cả đám kéo theo đi nhập cùng. Nếu chị dâu đồng ý, tôi có thể giới thiệu.”
Ngọc Bảo lập tức nói: “Tôi đồng ý.”
Trong lòng Ngọc Bảo hiểu rõ, sạp hàng thật sự quá nhiều, mới xem được hơn chục chỗ đã hoa cả mắt, chẳng biết phải làm sao.
Trần Khánh Lương dẫn đường, đi vào một sạp hàng rồi gọi: “A Phương.”
Một người phụ nữ ăn mặc thời thượng, mặc quần ôm thể thao, áo cánh dơi, dáng người cao ráo mảnh mai, quay đầu lại, thấy Trần Khánh Lương, chị hơi sững ra rồi cười tươi nói: “Gió yêu nào thổi cậu đến đây vậy?”
Trần Khánh Lương nói: “Tôi dẫn bạn tới.”
Rồi anh ta giới thiệu: “Đây là A Phương, chúng tôi lớn lên bên nhau từ nhỏ.”
A Phương nói: “Người hàng xóm cũ đấy mà.”
Trần Khánh Lương nói: “Làm quần áo đã mấy năm, là người đầu tiên ở phố Cao Đệ thành hộ thu nhập chục ngàn.”
A Phương nói: “Không nói thì chết à.”
Ngọc Bảo nghe vậy, lòng đầy kính nể.
Phan Dật Niên mỉm cười.
Trần Khánh Lương nói: “Đây là Phan Dật Niên, anh em cùng bôn ba ở Hồng Kông với tôi.Còn đây là vợ anh ấy, lần đầu làm buôn bán quần áo, tôi dẫn đến xin chỉ giáo.”
A Phương cười nói: “Chỉ giáo thì không dám, chỉ là làm buôn bán lâu rồi, có chút kinh nghiệm thôi.”
Trần Khánh Lương nói: “Trong từ điển cô cũng có chữ khiêm tốn rồi đấy.”
A Phương không để ý, kéo tay Ngọc Bảo lại, niềm nở hỏi: “Em làm buôn quần áo ở đâu vậy?”
Ngọc Bảo mỉm cười nói: “Ở Thượng Hải ạ.”
Trần Khánh Lương và Phan Dật Niên tìm được hai chiếc ghế, ngồi xuống nghỉ ngơi.
A Phương nói: “Làm quần áo phải hiểu tâm lý khách hàng. Thứ khách hàng muốn mua chẳng ngoài mấy loại: mẫu chủ đạo, đang thịnh hành, kiểu mới và hàng giống người nổi tiếng mặc. Lần đầu em làm buôn bán, nhập hàng đừng nhập bừa, chỉ cần hai loại là đủ.”
Ngọc Bảo hỏi: “Hai loại nào ạ?”
A Phương nói: “Loại đang thịnh hành và loại giống người nổi tiếng mặc.”
A Phương chỉ cho Ngọc Bảo xem: “Áo cánh dơi, quần ôm thể thao, quần bò, đồ thể thao, áo khoác độn vai rộng, quần ống loe, áo khoác ngắn, tất cả đều là kiểu mốt đang rất hot. Ngoài ra, còn có kiểu giống diễn viên điện ảnh truyền hình. Ở đây chị còn có: áo Sachiko kiểu Yamaguchi Momoe, áo khoác nỉ xám kiểu Miura Tomokazu, áo len cổ lọ của Củng Tuyết, áo hoa nhỏ của Trình Hiểu Anh, váy sọc của Lưu Hiểu Khánh, kính râm và khăn lụa đỏ của Giang Lệ Lệ, áo len móc hở của Trương Du. Còn có kiểu áo dây bay nhẹ này nữa.”
Ngọc Bảo nói: “Đẹp thật đấy ạ.”
A Phương nói: “Khi nhập hàng phải lấy đủ size, tiền mặt sẵn sàng thì lấy đủ số size luôn, giá sẽ rẻ hơn. Còn phải chọn được nguồn hàng tốt, từ chất liệu, tay nghề, kiểu dáng, phải đảm bảo chất lượng. Loại làm ẩu, dùng hàng dỏm giả hàng xịn ấy, gạt người một lần thì được, hai lần ba lần là mang tiếng, khách né mặt, buôn bán phá sản.”
Ngọc Bảo nghe kỹ, ghi nhớ cẩn thận trong lòng.
A Phương nói: “Mấy người là bạn của Trần Khánh Lương thì có thể nhập hàng từ chỗ chị, chị sẽ để giá ưu đãi hơn. Bán chạy thì sau này hợp tác lâu dài, cùng nhau phát tài.”
A Phương cầm lên một chiếc quần bò, ở đường may và ống quần đều gắn đầy đinh tán. A Phương nói: “Giá nhập là mười lăm đồng, Ngọc Bảo có thể bán sáu mươi đồng.”
Ngọc Bảo nói: “Quần kỳ lạ như vậy, giá lại cao, thật sự có người mua sao?”
A Phương cười nói: “Phải nhớ kỹ, nhập hàng đừng dùng mắt mình để đánh giá, em không thể thay khách mà quyết định gu thẩm mỹ của họ đâu. Không tin thì cứ lấy hai cái về bán thử, biết đâu có bất ngờ.”
Phan Dật Niên bước tới hỏi: “Thế nào rồi?”
Ngọc Bảo nói: “Ổn đấy ạ.”
Phan Dật Niên nói: “Không vội, còn có , chợ Sa Hà nữa, đi hết rồi hãy quyết định.”
A Phương đưa danh thiếp, cười nói: “Nếu quyết định nhập hàng từ chị, nhớ gọi điện trước, chị sẽ chuẩn bị ít hàng đẹp sẵn cho.”
Ngọc Bảo nói: “Vâng, em cảm ơn chị Phương.”
Ra khỏi chợ, trời đã xế chiều, nhưng đèn đuốc sáng rực, người vẫn đông nghịt như nước chảy.
Trần Khánh Lương dẫn hai người bước vào một quán ăn bên đường.
Bên trong chật kín chỗ, phải đứng chờ.
Trần Khánh Lương nói: “Quán này bán cơm thố ngon hơn cả khách sạn Đông Phương.”
Phan Dật Niên gọi bà chủ ra, gọi một phần cơm thố lạp vị, Ngọc Bảo gọi cơm thố gà mềm, Trần Khánh Lương gọi cơm thố bò.
Cơm hấp xong bưng ra thì vừa hay có bàn trống. Không biết là vì đói hay vì cơm thơm quá,
Ngọc Bảo ăn ngấu nghiến. Phan Dật Niên gắp xúc xích và thịt muối bỏ vào bát cô, vừa cười vừa nói: “Ăn từ từ thôi em.”
Trần Khánh Lương cảm thán: “Chị dâu ăn khỏe thật.”
